Les 10 Commandements pour réussir en Affaires France-Québec

Les 10 Commandements pour réussir en Affaires France-Québec

Le compteur tourne et je viens juste de boucler 10 années passées au Québec. Une décennie à entreprendre et à travailler dans la Belle Province. Une décennie aussi à faire des affaires entre le Québec et la France. Sans oublier que lorsque que j’étais encore en France, mes premières expériences en commerce international ont été avec le Québec. Dire que cela remonte déjà à 1989 ne nous rajeunira pas mais cela fait donc un cumul de plus de 20 ans en affaires bilatérales Québec-France.

En business international, l’expérience est un énorme bonus tant il est difficile d’intégrer rapidement une culture d’affaires étrangère. Sachant qu’elle doit également se doubler d’une connaissance de la culture sociale, pour être pleinement opérationnel, on comprend que pour appréhender pleinement les subtilités qui font conclure une vente (ou un  partenariat), cela prend du temps, du travail et de la patience.

Que m’ont appris ces 20 ans d’expérience en affaires France-Québec et Québec-France ?

Après réflexion, j’ai eu envie de porter un regard différent de ce que l’on trouve habituellement pour décrire des cultures d’affaires. En édictant 10 commandements croisés (qui n’engagent que moi et n’ont rien d’une prophétie), j’ai simplement voulu faire comprendre en un coup d’œil, combien les différences sont bien réelles. Qu’il est nécessaire de se préparer sérieusement pour réussir sans penser que notre usage de la même langue et qu’un lointain passé commun (plus de 400 ans déjà) font, des québécois et des français, des cousins dans la vie et en affaires.


Ce billet n’a bien sûr pas la prétention de tout dire ou d’avoir une vision exhaustive. Chaque matin en me levant, je suis convaincu que je vais faire de nouvelles découvertes, apprendre de nouveaux détails, m’étonner de certains comportements professionnels. Tant mieux. Cette remise en question permanente nourrit ma curiosité et me rend un plus performant dans mon approche des relations d’affaires au quotidien…

Vos commentaires m’intéressent et si vous voulez ouvrir le dialogue, prenez cet espace comme une ligne ouverte aux idées…