Les 6 étapes de la vente sociale

Les 6 étapes de la vente sociale

Le développement des affaires est stratégique pour les entreprises. Vendre est un défi et les résultats d’un processus de vente bien maîtrisé font la différence entre les entreprises qui réussissent et celles qui périclitent. Avec l’apparition des réseaux sociaux et particulièrement de Linkedin, la vente n’est plus tout à fait comme avant. La capacité a […]

La maxime d’affaires du mois : vendeur alligator ou vendeur éléphant ?

La maxime d’affaires du mois : vendeur alligator ou vendeur éléphant ?

On décrit souvent la vente en terme animal : Vendeur chasseur ou vendeur éleveur pour qualifier le style de vente de ceux qui assurent la commercialisation des produits et services d’une entreprise (voir cet article “chasseur ou éleveur” pour en savoir plus). Et toute entreprise espère recruter la perle rare : celui qui est capable aussi […]

La maxime d’affaires du mois

La maxime d’affaires du mois

Il est reconnu qu’un bon vendeur est avant tout quelqu’un qui sait écouter son client. Comprendre le besoin puis vendre les bénéfices de son produit ou de son service reste en apparence une approche simple qui relève du bon sens. Elle est applicable, à divers degrés, dans toutes les cultures du monde. Et pourtant, nombre […]

Colloque « Se vendre façon femme »

Colloque « Se vendre façon femme »

Vendre : le but de toute entreprise. Un vrai défi pour beaucoup d’entrepreneurs. Posséder un  savoir faire distinctif ou des produits différenciés n’est pas suffisant. Il faut savoir avant tout maîtriser l’art de toucher sa clientèle potentielle et comment valoriser son offre auprès de la clientèle ciblée. Devant cette problématique bien connue de la vente, femmes et […]

Semaine d’Excellence en Affaires Québec-France 2010 (18-22 octobre)

Alors qu’elle célèbre son 10ième Anniversaire, la Chambre de commerce française au Canada section Québec organise du 18 au 22 octobre prochains sa traditionnelle Semaine d’Excellence en Affaires Québec-France. Le partenaire français de cette édition 2010 sera la région du Val d’Europe qui se situe à l’est de Paris (Cette région est présentée en détail dans le blog […]